VOUS SOUHAITEZ VENDRE EN 2026 ? 🏡

Un prix trop élévé 

C’est l’erreur que commettent le plus souvent les vendeurs. Beaucoup d’entre eux tranchent sur la valeur de leur bien uniquement en fonction des annonces prises sur le web et sans tenir compte des prix effectivement signés chez le notaire. Or, parce qu’il peut analyser et comparer le marché avec un grand nombre d’outils, l’acheteur fait souvent une analyse plus fine que le vendeur. Un bien trop cher et qui est indiqué au-dessus du prix du marché est un bien peu visité et peu offert. Et plus il reste longtemps sur le marché, plus l’acheteur l’installe dans une catégorie du « trop cher » qui fait supposer qu’il a sans doute un défaut. Ce qui peut souvent aboutir à une baisse tardive du prix qui peut être un handicap pour la négociation. Fixer un prix cohérent tout de suite, c’est multiplier les chances de susciter de l’intérêt et vendre dans de bonnes conditions.

Ignorer le diagnostic de performance énergétique (DPE) 

Le DPE est devenu, pour l’acheteur, un facteur de décision. Un mauvais classement en matière de performance énergétique peut compromettre un projet ou faire baisser le prix par une meilleure négociation. Les futurs propriétaires prennent en considération dès la visite du bien les coûts des travaux et des impacts sur leurs charges. Anticiper les diagnostics et communiquer en toute transparence rassurent les acheteurs et écartent le risque de blocage lors de la signature du compromis.

Délaisser la présentation

La première impression se fait à la première visite en ligne. Des photos sombres, un intérieur encombré ou des défauts véniels bien visibles peuvent drastiquement réduire les visites. Avant toute mise en vente, il apparaît essentiel de désencombrer, nettoyer et faire procéder aux réparations nécessaires tout en valorisant la lumière. Une présentation soignée permet aux acheteurs de mieux se projeter.

Refuser de négocier

Dans un marché plus équilibré, la négociation est fréquente. Ne pas vouloir discuter a pu occasionner l’échec d’une vente conclue avec des acheteurs sérieux. Un état d’esprit d’ouverture et de réalisme fait souvent aboutir plus vite à un accord satisfaisant pour les deux parties.

Vouloir tout faire soi-même

La vente d’un bien ne se limite pas à publier une annonce. Il faut organiser les visites, s’assurer de la solvabilité des acquéreurs, sécuriser les volets juridiques. Être accompagné permet d’éviter les erreurs et de gagner du temps.

✅ Conclusion
Vendre en 2026 demande préparation et stratégie. Un prix juste, une bonne présentation, le bon accompagnement sont les clés d’une vente réussie.

134 Avenue Philippe Bur
77550 Moissy-Cramayel
📞 01 64 88 75 88
📩 cerim.moissy@century21cerim.com